【齊大圣論道線下互聯(lián)網(wǎng)】

早安，在暑重晨照白的上海問(wèn)候各位

疫情一過(guò)，迪卡儂自行車專區(qū)人山人海，很多產(chǎn)品都賣到脫銷。鄰居本來(lái)說(shuō)可以通過(guò)迪卡儂內(nèi)部工作人員打點(diǎn)兒折扣，最后也是沒(méi)戲。一個(gè)法國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品連鎖店，也是開(kāi)在中國(guó)市場(chǎng)，也是實(shí)體門店，為啥生意就這么好？

其實(shí)，迪卡儂并不是一個(gè)簡(jiǎn)單售賣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的門店，而是一個(gè)運(yùn)動(dòng)興趣培育中心或者說(shuō)運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣發(fā)現(xiàn)中心。你看看，門店里除了兒童自行車試騎區(qū)之外，還有滑板車運(yùn)動(dòng)區(qū)、輪滑運(yùn)動(dòng)區(qū)、兵乓球小桌臺(tái)、帳篷區(qū)什么的，每天都可以看到孩子們?cè)谶@里開(kāi)心地瘋玩，玩著玩著爸爸媽媽就開(kāi)始給孩子報(bào)班，然后就是整套裝備購(gòu)買，然后就是升級(jí)換代。

本質(zhì)上，迪卡儂是開(kāi)啟了孩子們關(guān)于運(yùn)動(dòng)的生命周期，他們?cè)谶@里開(kāi)始喜歡運(yùn)動(dòng)，在這里開(kāi)始學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，在這里開(kāi)始使用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備，在這里他們一年一年地在長(zhǎng)大的過(guò)程中消費(fèi)。這樣的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)力，那些只是銷售運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的門店怎么可以抗衡？

還是回到科特勒那句話：銷售就是價(jià)值的交換。

迪卡儂培養(yǎng)了孩子們對(duì)于運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣和熱情，自然應(yīng)該獲得家長(zhǎng)們給予的回報(bào)。迪卡儂的這個(gè)套路，您看懂了嗎？

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］