【齊大圣論道線下互聯網】

早安，在鳥啼醒秋晨的上海問候各位

在手機行業，追求“高端”似乎是個普遍的趨勢。靠屌絲起家的小米，已經不成文地把“屌絲”二字列為禁臠，誰說這個詞兒雷布斯都不高興。更多新功能，更貴新設計，更高銷售價，差不多就是“高端”手機的標配吧。

從商業角度看，這些以銷售產品為實現價值載體的生意，營收可以用一個簡單的公式來說明：收益=銷售數量×差價，銷售數量越大，差價越高，自然收益就會越高。

不過，這兩個變量之間基本上是負相關關系，差價越高，目標用戶越少，銷售數量越小，反之，差價越低，目標用戶越多，銷售數量越大。[敏感詞]的例子，大米，差價以分、厘計算，不過銷售數量巨大，差價與數量的乘積也是很可觀的。文物，就一個，差價想怎么高就怎么報，不過，再怎么樣也就是一錘子買賣。

絕大部分生意都是介于二者之間的，并且兩個變量的乘積往往都有天花板。這些追求“高端”的手機廠商，只是想著提高價格，擴大差價，卻忽略了與此同時銷售數量的下降。通常的情況是，品牌確實“高端”了，價格標簽也加了價，但是銷售數量下降，每個產品攤銷的研發、設計、管理、營銷成本卻大幅度上升了，導致收益反而下降。

因此，大部分品牌升級到“高端”的企業，最后賺到的，都是一個“虧”！

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］