敬酒不吃吃罰酒

       A公司原計(jì)劃收取該企業(yè)EDA軟件使用費(fèi)80萬美元，結(jié)果該公司嫌貴，事情就這么拖下去了。眼看著就要這么爛尾，沒想到，2018年特朗普出手禁運(yùn)和制裁中興，讓這家EDA公司看到了希望的曙光。

 

       據(jù)說，這家EDA公司很有策略和耐心，派出了“007”臥底，幾經(jīng)周折，終于拿到了該家電企業(yè)盜版使用A公司EDA軟件的鐵證，證據(jù)確鑿，事實(shí)清晰，無可狡辯，該家電巨頭就這樣被老美知識產(chǎn)權(quán)索賠的大棒敲得暈頭轉(zhuǎn)向。

 

       這是敬酒不吃吃罰酒，還是傳說中的趁火打劫？

 

       其實(shí)，早在2011年3月，就已經(jīng)有一位大學(xué)老師和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來了Web版本的免費(fèi)EasyEDA（easyeda.com）軟件，如果他們及時(shí)下載安裝使用，可能就會(huì)避免這一場560萬美元的攔路“打劫”。退一萬步來講，拿著這位大學(xué)老師的EasyEDA軟件，至少還可以同老美公司大砍價(jià)，也不至于被這么精心設(shè)計(jì)“釣魚執(zhí)法”！

 

大學(xué)教師的情懷

       這個(gè)被國內(nèi)外工程師稱為神奇的中國EasyEDA軟件，創(chuàng)始者確實(shí)是一位普普通通的大學(xué)教師——賀定球。他的原始情懷和初衷很簡單：打破國外EDA軟件超重超慢，功能繁雜，收費(fèi)不低的固化模式，讓工程師和教育工作者在PCB設(shè)計(jì)時(shí)做到——隨時(shí)隨地開始，輕量快速設(shè)計(jì)！

 

       2001年，還在上學(xué)的賀定球第一次學(xué)習(xí)電路圖設(shè)計(jì)，就用到了Protel 99se，見到這個(gè)軟件是全英文界面，大量的專業(yè)名詞讓他望而生畏，隨即問了指導(dǎo)老師：這個(gè)軟件有沒有中文版？老師答道：目前我們用的是破解版，還沒有找到中文版，目前所有的EDA軟件都是來自國外，中國要想有自己的EDA就靠你們了。誰知，老師隨口一說的一句話，完全影響了他的后續(xù)學(xué)習(xí)與生活。

 

       當(dāng)時(shí)國外的EDA軟件對于國內(nèi)用戶來說體驗(yàn)非常不好，他舉例說，微軟的Office系統(tǒng)，對于普通用戶來講，你用過其中多少的功能？點(diǎn)擊過多少的按鈕？但是你卻不得不為全部打包功能買單。AD的EDA客戶端下載文件很大，功能太多，打開太慢，效率太低，對于初學(xué)者來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了負(fù)荷，需要大力瘦身減肥，讓它Easy飛起來。

 

       2007年，賀定球來到大學(xué)當(dāng)講師，從事電子信息教學(xué)工作。期間，他的學(xué)生也遇到和提出了類似的問題。他開始構(gòu)思，將EDA的研發(fā)提上了日程，單槍匹馬的大學(xué)老師，集中業(yè)余時(shí)間，終于研發(fā)出超輕量版的Flash版本，用戶可以直接使用。但問題在于，F(xiàn)lash版本需要安裝插件，很多人會(huì)有各種疑慮，體驗(yàn)也不太友好。

 

       到了2010年，云概念已經(jīng)比較火，這時(shí)候的蘋果CEO喬布斯也發(fā)表了不支持Flash的言論，F(xiàn)lash版本瞬間可能“猝死”，HTML5變成了唯一的技術(shù)選擇。

       推倒重來，篤定理想的賀定球只有再次起航。面對前所未有的荊棘道路，除了他自己，沒有任何人相信他可以成功！

始于Easy簡單

       找到了用戶痛點(diǎn)，基于JavaScript，按照輕量化+Web版本思路，加上腦子里已經(jīng)構(gòu)思了很多年，說干就干的賀定球把這個(gè)軟件取名為——EasyEDA，為此，他花費(fèi)大量時(shí)間做出了自主知識產(chǎn)權(quán)軟件的原型圖。與此同時(shí)，再好的軟件也需要測試驗(yàn)證和宣傳推廣，而這些需要幫手和資金；于是，賀定球100多萬就賣掉了自己做起來的網(wǎng)站，作為EasyEDA軟件的初始啟動(dòng)資金。

 

       出身思科的資深碼農(nóng)——崔喜平引起了賀定球的極大興趣，經(jīng)過多次執(zhí)著游說，加上各種畫餅誘惑，崔喜平居然被成功“忽悠”到了EasyEDA的“賊船”上，從此義無反顧。還有一個(gè)傳奇合伙人叫陳世周，在成功賣掉兩個(gè)電子網(wǎng)站后，偶然看到了EasyEDA軟件，當(dāng)他發(fā)郵件給賀定球說要做中國區(qū)域的代理商后，結(jié)果也被一起打包上了EasyEDA的小船。

 

       中國的PCB產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，但是制作PCB的軟件一直被國外所壟斷，畢竟，破壞性創(chuàng)新的方式并不總是那么容易實(shí)現(xiàn)。但是隨著Web版本EasyEDA的出現(xiàn)，它可以幫助推動(dòng)開源硬件革命，讓創(chuàng)新設(shè)計(jì)變得更加快速容易。很快，它就抓住了龐大中小用戶的痛點(diǎn)，用戶注冊數(shù)開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

 

投資人的小九九

       三個(gè)臭皮匠和他們的EasyEDA，就這樣誤打誤撞吸引了杭州天使灣投資股份管理有限公司的關(guān)注。與此同時(shí)，收購了與非網(wǎng)的Supplyframe以及大名鼎鼎的艾睿電子也注意到了EasyEDA的橫空出世，他們都想以100萬美元將其收入囊中。

 

       在100萬美元和創(chuàng)業(yè)夢想+情懷之間，賀定球等3人選擇了杭州天使灣的天使投資。賀定球和EasyEDA團(tuán)隊(duì)花了3年多的時(shí)間才開發(fā)出的EasyEDA，在杭州天使灣的助力下有望獲得巨大的成長空間。

 

       其實(shí)，賀定球內(nèi)心很清楚，對于中國人能否做出一款成功的EasyEDA，老外始終保持著高度懷疑和審慎否定。畢竟，創(chuàng)新EDA的云端商業(yè)模式，除了需要巨大的勇氣，更需要用戶的認(rèn)可和青睞。也許，他們想買的初衷是占坑而不是團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)成功。

 

       杭州灣天使投資公司唯一的要求是，賀定球必須從大學(xué)象牙塔出來，All in到EasyEDA公司中來，為了心愛的EDA，賀定球同意了。除了妻子，沒有任何家人朋友支持這個(gè)決定，而賀定球做得更決絕，他把家和團(tuán)隊(duì)都搬到了“硬件硅谷”——深圳。

 

生態(tài)鏈的價(jià)值選擇

       在EasyEDA獲得初始成功的時(shí)候，賀定球卻開始放眼未來。首先，EasyEDA只是一款設(shè)計(jì)工具，產(chǎn)品和規(guī)劃相對單薄，難以和AD等巨頭正面抗衡；其次，工程師的設(shè)計(jì)應(yīng)用需要場景滿足，需要生態(tài)鏈持續(xù)養(yǎng)護(hù)；最后，EasyEDA免費(fèi)的變現(xiàn)方式比較長期，非常考驗(yàn)資本的投資耐心。

 

       奪路狂奔o(jì)r并入生態(tài)鏈？賀定球面臨抉擇！

 

       2017年3月，元器件自營電商立創(chuàng)商城和PCB打樣/小批量龍頭企業(yè)嘉立創(chuàng)伸出了橄欖枝。它們敏銳的發(fā)現(xiàn)了EasyEDA的特殊價(jià)值：中國唯一，全球第一款云端輕量化版EDA設(shè)計(jì)軟件，幾十萬海外工程師注冊使用，商業(yè)價(jià)值[敏感詞]。而且，與立創(chuàng)商城的元器件BOM采購+嘉立創(chuàng)PCB打樣形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)互補(bǔ)。

       CEO楊林杰當(dāng)場拍板，決定并購EasyEDA，雙方很快就達(dá)成了合作，也給原有投資方提供了更好的跑道和平臺。

 

       于是，各方無不欣然接受，泯然間EasyEDA成為了立創(chuàng)商城旗下的流量入口和Web版EDA隱形冠軍。

 

       大家一致認(rèn)為，以往設(shè)計(jì)與采購環(huán)節(jié)的分離，忽略了元器件是否可采購，忽略了采購成本。如果EasyEDA將軟件與元器件商城庫相連，用戶在設(shè)計(jì)時(shí)就能夠了解到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否可制造、成本有多高，從而選擇合適的設(shè)計(jì)方案，提高了PCB生產(chǎn)效率，多方可以實(shí)現(xiàn)共贏。

進(jìn)階的立創(chuàng)EDA

       國外的用戶似乎包容性更強(qiáng)，他們欣然接受讓他們更加方便工作的工具。短短幾年，EasyEDA就在國內(nèi)外擁有超過65萬注冊用戶，覆蓋了全球190多個(gè)國家和地區(qū)。

2019年6月，立創(chuàng)EDA即將推出全新中文版的離線客戶端，該版本可以完全脫離網(wǎng)絡(luò)，完全滿足了企業(yè)客戶本地開發(fā)和保密的需求。

       未來，立創(chuàng)EDA很有可能成為“最符合中國習(xí)慣”的PCB電路設(shè)計(jì)制作平臺，集設(shè)計(jì)軟件，元器件購買，PCB打樣，SMT貼片，PCBA交付于一體。

 

尾聲，春林初盛

       春水初生，春林初盛，怕什么真理無窮，進(jìn)一寸有進(jìn)一寸的歡喜。堅(jiān)持中國特色，順應(yīng)趨勢的EasyEDA和立創(chuàng)EDA創(chuàng)始人賀定球，從大學(xué)講師華麗轉(zhuǎn)型為元器件知名電商立創(chuàng)商城的CIO，可是內(nèi)斂的他卻說，本一不二，如果可以留存記憶，我希望人們記住的是我對國產(chǎn)EDA軟件的貢獻(xiàn)，而不必記住我這張平凡的臉！

       立創(chuàng)商城并購EasyEDA之后，下一步的計(jì)劃就是開發(fā)中文版本——立創(chuàng)EDA（LCEDA.CN），更多地融入中國的設(shè)計(jì)規(guī)范，提高用戶設(shè)計(jì)效率，創(chuàng)造一個(gè)具有“中國特色”的EDA軟件，打破海外巨頭壟斷暴利的局面。

 

       隨著商業(yè)模式的改變，2018年推出的立創(chuàng)EDA專業(yè)版鄭重承諾將在中國區(qū)保持[敏感詞]免費(fèi)，這也使得用戶和企業(yè)不用面臨使用盜版軟件所帶來的的法律問題，避免了文章開篇被老外借口制約和索要高額賠償的局面。

 

       目前，在立創(chuàng)EDA上已經(jīng)創(chuàng)建超過100多萬種實(shí)時(shí)更新的元件庫，讓用戶更專注于設(shè)計(jì)，用戶也可以導(dǎo)入自己常用封裝庫，在線搜索即可放置。并且很多作品都是開源的，直接可以看到，原理圖+PCB+BOM清單都一目了然，甚至可以把這些作品保存為自己的，以后去修改它，再加入自己的東西。