【齊大圣論道線下互聯(lián)網(wǎng)】

早安，在春晨風(fēng)拂雨的上海問候各位

開個(gè)樣板店，注冊(cè)好商標(biāo)，就可以開始招加盟商了，這似乎是很多人對(duì)于連鎖加盟的認(rèn)知。不過，經(jīng)過這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，加盟商都已經(jīng)成精了，對(duì)那些圈錢的套路已經(jīng)有了足夠的免疫力。因此，現(xiàn)在招商，必須了解加盟商加入的理由。

加盟是為了賺錢，但不同的加盟商對(duì)于投資加盟一個(gè)別人家品牌，還是有不同的想法。有的加盟商就是求個(gè)穩(wěn)定收入，能穩(wěn)定賺一份不錯(cuò)的月收入就可以了。這樣的加盟商追求長線，愿意加盟成熟品牌。有的加盟商就愿意追熱點(diǎn)，搶著賺初期的超額利潤。這樣的加盟商往往守著一間流量不錯(cuò)的門店，有點(diǎn)兒像股市上炒短線的投資者。還有一些目標(biāo)比較遠(yuǎn)大的加盟商，他們加盟一個(gè)品牌只是為了設(shè)身處地實(shí)際操作一番，把品牌方的管理經(jīng)驗(yàn)、招商套路學(xué)個(gè)七七八八，就自我放飛了。

做長線的，忠誠但往往缺乏拿到好門店的能力；做短線的，有流量但缺乏忠誠度；目標(biāo)遠(yuǎn)大的，只是短暫棲居。因此，加盟商與品牌方的利益很難取得一致，這一點(diǎn)是每個(gè)連鎖加盟體系都需要了解和解決的問題。

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］