5大主要元器件供應(yīng)商除了高通和聯(lián)發(fā)科，大聯(lián)大，北高智，名幸電子等代理商占據(jù)了前三甲。2017年，合計供應(yīng)元器件超過8億元。

 

2013 年 9 月以后，公司逐步開始自主采購原材料并委托信太通訊、佳世達和偉創(chuàng)力等廠商進行代工生產(chǎn)。

 

銷售模式

公司主要采取直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式，截止2017年，公司現(xiàn)有209家代理商，銷售給代理商的占比分別為56.27%。公司直接銷售給客戶的占比為 43.73%，直銷模式銷售金額占比不斷上漲。

上海移遠5大代理商為深圳鼎芯無限，深圳時訊捷，深圳海運通，安富利和福州瑞萊恩科技。2017年，這5家代理商的銷售額合計超過4.2億元。

 

太子爺?shù)那Ыz萬縷

同樣專注于無線通信領(lǐng)域，移遠與2017年1月上市的移為通信之間不僅名稱相似，更有著千絲萬縷的聯(lián)系。據(jù)悉，移遠通信包括實際控制人錢鵬鶴，張棟，黃忠霖在內(nèi)的四名董事會成員以及五名高級管理人員均曾在移為通信任職，部分人還曾在芯訊通就職。

 

要知道，芯訊通曾經(jīng)的股東王曦是曾經(jīng)的上海女首富楊文瑛之子，是志向遠大的太子爺，外界也曾傳聞移遠的初始投資人與他千絲萬縷，這一層迷霧和光芒，讓移遠顯得格外的神秘和高貴。

 

招股書表示，錢鵬鶴與移為通信實際控制人廖榮華曾共同創(chuàng)立移為通信公司，后因經(jīng)營理念不合退出股權(quán)結(jié)構(gòu)，錢鵬鶴于2010年創(chuàng)辦移遠通信。

 

2015年3月9日，錢鵬鶴與戴祥安簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定戴將其持有的公司42.5%股權(quán)作價2106.73萬元全部轉(zhuǎn)讓給錢鵬鶴。而戴祥安系昔日合作伙伴、現(xiàn)移為通信董事長廖榮華的岳母。招股書解釋稱，戴祥安此前入股移遠公司實為廖榮華對錢鵬鶴創(chuàng)業(yè)提供資金支持。為解決同業(yè)競爭問題，戴祥安才將股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓。

頭疼的毛利率

從2015年開始，移遠通信的凈利水平有了較大提升。實際上從這一年以來，移遠通信便直接從高通和聯(lián)發(fā)科等芯片供應(yīng)商采購。

除了對現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，高通甚至對移遠通信選擇什么樣的客戶做出了限制。招股書信息顯示，高通會根據(jù)采購規(guī)模向移遠通信收取保證金（招股書中稱為“采購返利金”），只有該公司將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給符合高通要求的客戶后，才能收到退還的返利。

 

作為股東的高通，還這么苛刻防著客戶，難道是因為華為的關(guān)系？

 

與晶豐明源IPO被否類似的是，移遠通信的毛利率呈現(xiàn)逐年下降趨勢。2015-2017年分別為25.42%、23.05%和18.02%。

 

移遠通信的供應(yīng)商比較集中。其中對高通公司的采購額占比為22.73%；聯(lián)發(fā)科采購額占比為15.57%。兩家合計采購金額占比38.3%。

 

行業(yè)小資料

工信部披露的信息顯示，預(yù)計到 2020 年，我國具有國際競爭力的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系基本形成，包含感知制造、網(wǎng)絡(luò)傳輸、智能信息服務(wù)在內(nèi)的總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破 1.5 萬億元，年復(fù)合增長率達 27.48%。

根據(jù)Techno Systems Research 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年的全球物聯(lián)網(wǎng)蜂窩通信模塊出貨量為122.7 百萬片，到 2020 年將增長到 253.7 百萬片。2013-2020 年全球蜂窩通信模塊市場規(guī)模預(yù)測詳細信息如下圖所示。

根據(jù) Techno Systems Research 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年底，中國蜂窩通信模塊市場出貨量達到 34.5 百萬片。基于 LTE 技術(shù)逐步成為蜂窩通信的主流。2013-2020年中國蜂窩通信模塊市場規(guī)模及預(yù)測如圖。

從細分市場連接數(shù)量劃分，2013 年末交通運輸行業(yè)占比最大，到 2020 年仍然占蜂窩通信模塊連接總數(shù)量的 38.59%。其次為遠程控制和智能抄表業(yè)務(wù)，到2020 年占比分別達到 29.84%和15.85%。2013-2020 年全球細分市場蜂窩通信模塊市場規(guī)模預(yù)測如下圖。

來自 Techno Systems Research 數(shù)據(jù)顯示，在蜂窩通信模塊市場的細分行業(yè)中，交通運輸和移動支付行業(yè)的需求是主要推動因素，同時，蜂窩通信模塊還廣泛應(yīng)用于智能抄表、公共安全等領(lǐng)域。2013-2020 年份中國細分市場蜂窩通信模塊市場規(guī)模預(yù)測如下圖