背包客在華強(qiáng)北有特殊的指代意義。有人把華強(qiáng)北背包客的定義歸結(jié)為三句話：背著包去華強(qiáng)北、挑選有差值的機(jī)器、尋找客源出手。他們是典型的中間商。 

這些人大多活躍在通天地飛揚(yáng)市場(chǎng)周圍，主要從事二手iPhone的代買服務(wù)。因此，有人稱他們是“華強(qiáng)北的代購(gòu)”。又由于圈子內(nèi)魚龍混雜，他們的網(wǎng)絡(luò)名聲頗為糟糕。 

在深圳，每個(gè)希望改變命運(yùn)的背包客都和其他的深漂青年一樣，心懷理想、吃苦耐勞，也開著同樣的玩笑——在這個(gè)相信努力的城市，每天起床面對(duì)的都是，“熬不完的夜，交不完的房租，吃不完的豬腳飯”。 

坊間傳說(shuō)，很多老背包客都靠著過(guò)去“信息不對(duì)稱”的紅利發(fā)了家、致了富。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，深圳的底色都是電子元器件行業(yè)，掌握著“核心技術(shù)”的打拼者，靠著山寨機(jī)與水貨制霸一方。華強(qiáng)北市場(chǎng)檔口攢動(dòng)的人頭，證實(shí)了這個(gè)市場(chǎng)的繁榮。但改革來(lái)的也很迅猛，華強(qiáng)北早已歷經(jīng)著幾次產(chǎn)業(yè)變遷。

在高端機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯的蘋果，仍舊是華強(qiáng)北的主角之一。經(jīng)歷了3月份的疫情封控以后，“重啟”的深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)，二手iPhone價(jià)格短期內(nèi)遭遇了大跳水。如毛細(xì)血管一樣存在的華強(qiáng)北背包客們，也面臨著一個(gè)愈加不樂(lè)觀的生存現(xiàn)狀。

當(dāng)處境大不相同，這個(gè)行當(dāng)還會(huì)承載著人們的財(cái)富夢(mèng)想嗎？

背著包去華強(qiáng)北 

最近有兩件事，讓濟(jì)南的大學(xué)生武楷，有了畢業(yè)之后去華強(qiáng)北做背包客的沖動(dòng)。 

一件事是他從微信群中聽(tīng)聞，深圳一個(gè)15歲的學(xué)生，靠著偶爾幫同學(xué)到華強(qiáng)北去淘手機(jī)、手表，[敏感詞]月入兩萬(wàn)元。 

另一件事是，在這之前，他看了讓他感到十分熱血沸騰的一部電影。那是今年春節(jié)檔上映的《奇跡笨小孩》。這部由易烊千璽主演的勵(lì)志片，講的就是一個(gè)被生活壓得走投無(wú)路的小年輕，在深圳華強(qiáng)北從倒騰二手手機(jī)開始，絕處逢生走向成功的故事。 

“華強(qiáng)北就是這么一個(gè)充滿奇跡和魔力的地方。”武楷覺(jué)得。 

今年3月，武楷添加了一個(gè)背包客的新人互助群，這個(gè)群的創(chuàng)建初衷是互相幫忙和照應(yīng)。群中，有幾個(gè)人已經(jīng)約定好，下半年要一起去“闖關(guān)”華強(qiáng)北。 

武楷第一次從群中得知，在華強(qiáng)北賣二手手機(jī)特別是iPhone，單部的利潤(rùn)可以達(dá)到200元-400元。“年入百萬(wàn)元，只需要每天賣14部iPhone。”有人說(shuō)。 

每天賣兩部手機(jī)，就能月入過(guò)萬(wàn)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這是極大的誘惑。武楷也盤算著，如果真去華強(qiáng)北，自己該如何起步，如何打開行情。期間，唯獨(dú)一個(gè)做過(guò)背包客的網(wǎng)友給武楷善意提醒，說(shuō)現(xiàn)實(shí)比想象的更殘酷。“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺錢不易”，讓他謹(jǐn)慎入行。 

“我現(xiàn)在有些猶豫。”武楷對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。 

來(lái)自浙江的佟紀(jì)，在2019年購(gòu)買去深圳的車票時(shí)，幾乎沒(méi)有猶豫。當(dāng)初是因?yàn)樗⒁曨l，偶然看到一個(gè)華強(qiáng)北背包客的博主，對(duì)方展示的工作內(nèi)容在他看來(lái)“還是很酷的”。 

佟紀(jì)后臺(tái)私信了那名博主，咨詢了一個(gè)改變了他人生走向的問(wèn)題，“如果我去的話可以賺到錢嗎？”“你可以來(lái)試試。”對(duì)方回復(fù)。佟紀(jì)不久之后就打定了主意，當(dāng)時(shí)他19歲。 

佟紀(jì)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，自己因?yàn)檩z學(xué)較早，找工作的話沒(méi)有太好的選擇。同時(shí)，背包客給他很自由的感覺(jué)，賺的錢應(yīng)該也不少。“當(dāng)時(shí)借著年輕氣盛的勁兒，沒(méi)想太多就過(guò)來(lái)了。” 

由于本身就是一名數(shù)碼愛(ài)好者，佟紀(jì)在華強(qiáng)北的起步相對(duì)順利。2019年，他通過(guò)在一個(gè)叫酷安的數(shù)碼社區(qū)，發(fā)帖銷售華強(qiáng)北二手iPhone，很快月收入就來(lái)到了20000元。 

在新手最容易踩坑的淘貨環(huán)節(jié)，很多新的背包客會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致買到存有“暗傷”的機(jī)器。爭(zhēng)執(zhí)與聲討必不可少，一些吃了虧的背包客會(huì)在返回檔口討公道的過(guò)程中，與檔口老板發(fā)生口角，甚至大打出手。 

“光靠努力也是能賺到錢的，但是如果你愿意再多掌握一些驗(yàn)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，賺的會(huì)更多。”佟紀(jì)當(dāng)上背包客的第一年只踩到過(guò)一次坑，那是幫顧客挑選的手機(jī)發(fā)現(xiàn)屏幕會(huì)斷觸（一般指點(diǎn)一下手機(jī)屏幕沒(méi)反應(yīng)），最終他只能自掏腰包，花了500多元幫顧客戶維修更換。 

“其實(shí)驗(yàn)機(jī)的話，也就只能驗(yàn)一下機(jī)身和屏幕，但是這里面有很多細(xì)節(jié)，全部都需要經(jīng)驗(yàn)積累，你只有拿到手上才能感受出來(lái)那種區(qū)別。”佟紀(jì)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。 

而令他同樣沒(méi)有想到的是，起步那一年幾乎是他收入的[敏感詞]峰。此后兩年，他通過(guò)售賣二手蘋果手機(jī)的月收入大多只能維持在10000多元，少的時(shí)候不足6000元。 

“過(guò)去那一批背包客，因?yàn)槔麧?rùn)不透明、信息不對(duì)稱，他們當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)手機(jī)可能賺800元、1000元，甚至2000元的都有。”佟紀(jì)稱，“現(xiàn)在跟過(guò)去不一樣了。現(xiàn)在價(jià)格都太透明了，每一臺(tái)利潤(rùn)只有差不多200元，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，少一點(diǎn)的可能只有100元。” 

利潤(rùn)的快速壓縮，時(shí)刻提醒著華強(qiáng)北的背包客們，曾經(jīng)的暴利時(shí)代早已一去不復(fù)返了。 

價(jià)格跳水最快的一年 

2022年開年，手機(jī)行業(yè)走入了低谷期。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，今年一季度中國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降14％至7420萬(wàn)部，已跌至2020年第一季度的水平。人們換手機(jī)的意愿明顯變低了。

今年手機(jī)生意不好做也成了全行業(yè)的共識(shí)，當(dāng)然也包括那些游蕩在華強(qiáng)北的背包客。 

“不止是蘋果iPhone，包括安卓整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)，今年價(jià)格跳水都比較大。”背包客尚奇對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。 

在他看來(lái)，安卓手機(jī)因?yàn)榻鼉赡暾w沖擊高端，而實(shí)際體驗(yàn)撐不起高漲的售價(jià)，導(dǎo)致二手價(jià)格跳水嚴(yán)重。而iPhone，更多是因?yàn)橐咔榈挠绊憽?nbsp;

“華強(qiáng)北的二手蘋果95%以上是美版，這些美版機(jī)器是由大的回收公司競(jìng)標(biāo)集采，然后運(yùn)到中國(guó)香港這個(gè)免稅港，再由香港分貨到深圳華強(qiáng)北。”尚奇稱，今年因?yàn)橄愀垡咔椋瑢?dǎo)致很多貨滯留香港，三月底的時(shí)候，華強(qiáng)北很多iPhone二手機(jī)型還處于缺貨狀態(tài)，但隨著物流恢復(fù)，之前滯留的貨一波進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)端屬于集中爆發(fā)，“一下過(guò)來(lái)好多貨，價(jià)格自然就下降了。” 

根據(jù)尚奇的說(shuō)法，以iPhone 13為例，靚機(jī)（接近全新）的售價(jià)短短一個(gè)月間，一路從5000多元跌到4000多元。而iPhone 13 Pro Max二手價(jià)格也跌了1000元左右。 

2022年Q1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的手機(jī)行情也顯示，iPhone13系列在二手市場(chǎng)降價(jià)100元至500元不等。其中iPhone13 Pro是該系列中降價(jià)最多的機(jī)型，3月下旬二手售價(jià)相比1月初下跌470元左右，跌幅達(dá)6.45％。

盡管二手手機(jī)價(jià)格下降對(duì)于消費(fèi)者的吸引力更大了，但對(duì)于“中間商”來(lái)說(shuō)，情況就不樂(lè)觀了。

相比于個(gè)體背包客，一些公司化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，在這波跳水行情中遭受重創(chuàng)。一名市場(chǎng)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，他所接觸的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月前接手了一批iPhone（具體型號(hào)未知），約300部左右，原本評(píng)估一部至少有100元的利潤(rùn)空間，但由于疫情中間物流延誤了半個(gè)多月，等到貨的時(shí)候，該型號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌破了進(jìn)價(jià)，最終該團(tuán)隊(duì)不但沒(méi)有賺錢，而且每部出手還虧了七八十元。 

實(shí)際上，就連很多批發(fā)市場(chǎng)的檔口老板都在虧錢。“原因都大同小異”，尚奇對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，“因?yàn)闄n口采購(gòu)訂貨都有提前量，但等到到貨的時(shí)候，市場(chǎng)售價(jià)已經(jīng)低于當(dāng)時(shí)的采購(gòu)價(jià)了。”尚奇最近也減少了跑市場(chǎng)的次數(shù)。五一假期，市場(chǎng)并沒(méi)有放假，但很多檔口老板都關(guān)了店。“沒(méi)到什么新貨。”尚奇說(shuō)。 

一個(gè)流傳的說(shuō)法是，華強(qiáng)北有十萬(wàn)背包客。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格日漸透明的市場(chǎng)，想把生意做大幾乎只有一條路可以走，那就是成立團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)作。但團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的弊端是因?yàn)樾枰谪洠Y金占用要高得多，風(fēng)險(xiǎn)自然也大得多。 

“一個(gè)人單干滿足基本生活可能沒(méi)問(wèn)題，但賺不了大錢。”尚奇正準(zhǔn)備自己組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但就目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，計(jì)劃可能要延遲了。 

幾年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，佟紀(jì)兩個(gè)微信加起來(lái)好友數(shù)量已經(jīng)有10000多人，除此之外還有兩個(gè)千人規(guī)模的QQ群。其中，絕大多數(shù)都是他的顧客和潛在客戶。他擁有了一定的客源基礎(chǔ)，想過(guò)成立工作室，但很快放棄。 

“要是成立工作室的話，那就和上班其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別了吧。”佟紀(jì)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，一個(gè)人更自由，也更自如，成立工作室和他最初的追求不相符。 

華強(qiáng)北的流量密碼 

4月下旬，有粉絲通過(guò)社交平臺(tái)私信詢問(wèn)葛佳，為什么網(wǎng)上很少見(jiàn)到老背包客。 

葛佳對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊復(fù)述，他給粉絲回復(fù)了兩條原因：一是很多老背包客發(fā)財(cái)或轉(zhuǎn)行了，二是很多老背包客不懂短視頻的拍攝。現(xiàn)下對(duì)于背包客而言，想要繼續(xù)生存下去，必須適應(yīng)新的手段。

葛佳做了很多年的背包客，但2021年8月才開始加入視頻自媒體的行列。起因是，當(dāng)時(shí)他在抖音、B站這些視頻平臺(tái)看著有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)粉絲的同行，感覺(jué)“再不做視頻自己就要被淘汰了”。 

至今，他已經(jīng)發(fā)布了近300條短視頻，內(nèi)容涉及華強(qiáng)北揭秘、拿貨實(shí)錄、行情解析等各種方向的嘗試。但其視頻流量普遍不高，觀看量低的只有幾百，最多點(diǎn)擊量一條也只有不過(guò)兩萬(wàn)播放。 

“在如今這個(gè)自媒體時(shí)代，光靠朋友圈是不行了。”葛佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，時(shí)代的發(fā)展逼迫你也得跟上腳步，“你得懂得視頻拍攝，會(huì)剪輯視頻，會(huì)文案策劃。” 

而光學(xué)會(huì)這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這么多同行中，如何讓視頻內(nèi)容與眾不同，給觀眾看點(diǎn)和新意，這是更大的挑戰(zhàn)。 

“我開始做視頻以后，才認(rèn)識(shí)到不僅是不做視頻會(huì)被淘汰，不會(huì)拍段子可能也會(huì)被淘汰。”葛佳稱。 

多年前剛到華強(qiáng)北的時(shí)候，他四處請(qǐng)教，一名老背包客向他展示寶馬X5車鑰匙的一刻，他至今印象深刻。“你別說(shuō)我是炫耀，”葛佳回憶起當(dāng)時(shí)那名老背包客的話說(shuō)：“再者說(shuō)了，錢是我自己憑本事掙的，炫耀又怎么樣？”

如今，類似的情節(jié)，他發(fā)現(xiàn)早已被其他背包客拍成了段子發(fā)在網(wǎng)上。 

“小學(xué)文化年入百萬(wàn)”、“月入10萬(wàn)+的拿貨技巧”，關(guān)于華強(qiáng)北背包客的財(cái)富故事，最初只流傳于華強(qiáng)北的街頭，和只有電子產(chǎn)品愛(ài)好者才會(huì)聚集的一些網(wǎng)絡(luò)隱秘角落。如今，他們的身影和致富秘訣，很可能已經(jīng)出現(xiàn)在你的短視頻App首頁(yè)。 

如果你再深入了解，還會(huì)看到，例如“華強(qiáng)北背包客的真實(shí)處境”、“月虧7萬(wàn)，背包客提桶跑路”， 這些光鮮背后更多的殘酷寫照。 

葛佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，大概從2008年開始，最早的一批背包客確實(shí)是賺到錢的，人們對(duì)于主打高端的蘋果手機(jī)有很強(qiáng)的需求，背包客淘到的二手蘋果往往價(jià)格更香，也更受消費(fèi)者青睞。

但現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不同了，人們購(gòu)買手機(jī)的欲望大不如前，廠商們同樣創(chuàng)新不足，蘋果發(fā)布會(huì)開始愈發(fā)沒(méi)有吸引力，為了賺錢“大家都卷到短視頻上去了”。 

“現(xiàn)在很多背包客拍攝的視頻都有很重的濾鏡。”2019年，剛來(lái)到華強(qiáng)北的佟紀(jì)，便開始了視頻創(chuàng)作。當(dāng)時(shí)，拍視頻在背包客群體中還沒(méi)有太流行，大家拍攝的內(nèi)容也還是以掃市場(chǎng)、淘機(jī)實(shí)錄為主。“這樣的內(nèi)容真實(shí)，但枯燥。”就像背包客的一天，平凡而普通。 

2020年的疫情，導(dǎo)致線下生意越來(lái)越難做，背包客們開始一窩蜂地涌入視頻平臺(tái)，尋求線上導(dǎo)流。佟紀(jì)也是在那時(shí)候注意到，一些背包客團(tuán)隊(duì)、工作室開始招募攝像師、剪輯師和美女主播。 

“最為常見(jiàn)的操作，是背包客和檔口老板串通演繹各種情景小劇場(chǎng)。”葛佳吐槽。“有時(shí)候我也想，要么干脆我也找個(gè)美女出鏡，換個(gè)清涼裝。” 

佟紀(jì)感覺(jué)處在一個(gè)漫長(zhǎng)的低谷期，在短視頻時(shí)代大量博取眼球的內(nèi)容面前，他感覺(jué)自己的積累和所謂的經(jīng)驗(yàn)不堪一擊。“如果沒(méi)有穩(wěn)定的客源積累，現(xiàn)在來(lái)做背包客的難度太大了。“佟紀(jì)說(shuō)，如果現(xiàn)在有人像2019年他問(wèn)當(dāng)時(shí)的那個(gè)背包客一樣，也來(lái)尋求一個(gè)做背包客能否賺錢的答案。 

他今天的回答會(huì)是，“你可以來(lái)，但我不推薦。”

（文中受訪者均為化名）
（本文采摘自網(wǎng)絡(luò)，意見(jiàn)與觀點(diǎn)不代表本站。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！）